家電清洗怎么在小區里面做業務?
如果剛入手,是需要一個熟練期的,因為沒有口碑,沒有品牌的,光靠打廣告,發傳單起到的作用并不是那么明顯,在最開始還是要注意先做口碑。
初期,可以先用免費打開局面,賺取口碑,把影響力做出來,讓大家都知道你在做家電清洗業務了,這個很重要!
當然免費,也不是隨便免費,可以先從親戚、朋友那里入手,幫他們清洗一件家電,可以要求他們將清洗的視頻,照片進行分享,傳播,宣傳。把免費服務價值**化。
在做免費清洗時,還可以做做一些清洗抵用卷,并標注有效日期,這個其實就是為你后期的付費清洗做鋪墊了。
1.無需門面,只需一間辦公室(作接待室)即可,且費用越低越好;到電信局申請一部電話,號碼越容易記越好,方便業務聯系用;
2.在當地晨報、晚報等報刊上做個開業廣告,以后可在報紙中縫或分類廣告中長期做宣傳,花費不多,效果好;
3.直接到各大單位、大公司聯系,當場示范清洗效果,攻下一個單位至少可以清洗幾十甚至幾百臺空調,更可以帶動其它單位和在單位上班的職工的家庭空調清洗業務;
4.可與當地的公交公司合作,將廣告張貼在公交車輛上或直接做車身廣告;聘請一些業務員,散發一些宣傳材料;
5.規定所有員工必須統一著裝,工作服上印有醒目的單位標識及電話號碼,提高人們的注意力;
6.與一些物業管理公司合作,由物業公司出面,承攬一些成片清洗業務,與其分成;
7.讓接受過清洗服務的客戶宣傳介紹,每介紹一家給一定的比例提成,這樣可一傳十,十傳百,帶動一大片;
8.訂做一些有特點的橫幅或大的標牌,在客戶家搞清洗時掛在室外,提高影響力。
家電清洗怎么在小區里面做業務
現在創業,門店房租基本上是**的成本,家電清洗或者說服務行業屬于動商,**的辦法就是想辦法讓客戶現場能看到你的業務工作。很多人做免拆洗家電清洗的,理論上應該比拆洗的好干的多,用機器洗在客戶的認知里應該比用人工專業的多,可干拆洗的活有很多,他卻沒有活。就是因為拆洗的工作往往在樓道里完成,容易讓更多人看見,讓他們產生認識從而成交。
用專業的話講就是制造客戶的認知沖突,他們從來不認為家里的電器是需要清洗的,但是事實擺在面前是真的很臟,這個沖突才造成了需求。
如果不明白這點,就不會懂客戶從哪里來,怎么去挖掘他們,靠宣傳單,貼小廣告,基本就是靠發的量,貼的量死等客戶。
這種方式還要看你的競爭點,一靠品牌口碑,二靠價格戰。剛開始做都沒有,就只能靠老天爺了。
在清洗流程上、裝備上都要做細節。小區活動的流程,客戶的整體服務流程都需要細化流程化。
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