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服裝店鋪遇到討價(jià)還價(jià)的客戶,這4類情況解決方法你學(xué)到了嗎?

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服裝店鋪遇到討價(jià)還價(jià)的客戶,這4類情況解決方法你學(xué)到了嗎?
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深圳新圖模特衣架有限公司
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成立年份:
2016年
經(jīng)營模式:
制造商,服務(wù)商
企業(yè)類型:
企業(yè)單位
主營產(chǎn)品:
模特道具,模特衣架,木衣架,內(nèi)衣女假人,服裝假模特,包布模特
公司地址:
深圳市龍崗區(qū)南灣街道健民路7號南嶺科技園
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地址:
深圳市龍崗區(qū)南灣街道健民路7號南嶺科技園
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最后更新
2021-06-03 14:18
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一到夏天,服裝店里衣服的價(jià)格比春天翻了幾個(gè)倍,很多顧客都無法馬上接受,看了價(jià)格之后就會說:

“我不用買這么貴的,反正明年就不會穿了。”

”別講太多了,你說多少錢能賣吧。“

“你們賣得太貴了,我還是去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。”

對于這種進(jìn)店就會討價(jià)還價(jià)、嫌秋裝貴的顧客,導(dǎo)購應(yīng)該怎么辦?

判斷嫌貴的顧客是什么情況

首先,你要知道嫌貴的顧客是什么情況,有的嘴上說貴其實(shí)是想討價(jià),有的卻是真的接受不了價(jià)格不買了。

為了不白費(fèi)力氣,小編幫你們總結(jié)了4種顧客嫌貴的情況,等你判斷清楚后,再去對癥下藥。

第一類顧客:購買力低

這一類的顧客是真的不想花錢,因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)他們對中等價(jià)位的衣服都會這樣說:“沒事,我不用買太好”,“可以了,我不用買太貴”這樣的話。

這樣的話是為了掩蓋自己購買力低的尷尬,但你一定不要戳穿他。

第二類顧客: 試探價(jià)格

這一類的顧客她識貨,也懂值什么價(jià),但就是有一種“你會給我打折”的僥幸心理。這種情況多出現(xiàn)在老顧客身上。

她們會說:

“這個(gè)***你能給我多少嘛。”

“那我買兩件你可以給我打6折么?“

第三類顧客:不識貨

這種類型的顧客*多,因?yàn)槠鋵?shí)消費(fèi)者不需要了解那么多產(chǎn)品知識,她們就是覺得賣家利潤大得不行,就坑自己這些不懂服裝的人。所以她們常常會說:

“我看你這料子也不是很舒服嘛,說什么澳洲羊毛,我看也就值xx元!“

或者是把一件衣服翻個(gè)底朝天,死扣細(xì)節(jié):

“你看看你這線頭,你看這連接處,一點(diǎn)都不精細(xì),還賣這么貴。”

第四類:純屬嘴癢

上面三種顧客還好,至少是進(jìn)店以后稍微逛逛后,有自己喜歡的衣服,然后去跟你討價(jià)還價(jià)。這種人,就屬于看見什么隨口問你,回答價(jià)格后,直接就嫌貴。

相信我,這種人**不在少數(shù)。你說多少錢,她都覺得貴。

對于這種顧客,你有兩條路能走。

1、引導(dǎo)她買相對便宜的衣服,有購買欲,只是嫌貴,那就換一件買,像有服裝模特道具展示的產(chǎn)品就別介紹了。

2、建立信任,了解購買力之后再推薦購買。

這里還有兩種情況:

1、若顧客平時(shí)購買的價(jià)位屬于店內(nèi)部分正價(jià)產(chǎn)品的范圍,你可以即刻逼單;

2、但若顧客平時(shí)購買的價(jià)位,大大低于店內(nèi)正價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格,你就要等她離店后,從折扣店或公司倉庫挑選折扣價(jià)與之相符的產(chǎn)品到店,另約時(shí)間試穿。

從品牌的所有產(chǎn)品中,找到顧客能接受的產(chǎn)品與價(jià)格,是銷售人員的基本功,切不可為了偷懶而鼓動顧客做她可能后悔的決定。

做銷售的關(guān)鍵是建立信任,信任一旦建立,今天賣給她還是明天賣給她是不需要擔(dān)心的。

http://www.szxintumt.com/news/158.html

 

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法定代表人
李海文
經(jīng)營狀態(tài)
存續(xù)(在營、開業(yè)、在冊)
注冊資本
100 萬人民幣
實(shí)繳資本
統(tǒng)一社會信用代碼
91440300MA5DRHG54T
組織機(jī)構(gòu)代碼
MA5DRHG54
企業(yè)注冊號
440301118492027
企業(yè)類型
有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)
登記機(jī)關(guān)
深圳市市場監(jiān)督管理局
成立日期
2016年12月29日
營業(yè)期限
2016年12月29日---
核準(zhǔn)日期
2021年08日23日
注冊地址
深圳市龍崗區(qū)南灣街道南嶺村社區(qū)健民路7號南嶺科技園6棟403
經(jīng)營范圍
一般經(jīng)營項(xiàng)目是:模特兒衣架的銷售;國內(nèi)貿(mào)易;貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù);信息咨詢;投資興辦實(shí)業(yè)(具體項(xiàng)目另行申報(bào))。(法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定禁止的項(xiàng)目除外,限制的項(xiàng)目須取得許可后方可經(jīng)營),許可經(jīng)營項(xiàng)目是: