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服裝店鋪遇到討價還價的客戶,這4類情況解決方法你學到了嗎?

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服裝店鋪遇到討價還價的客戶,這4類情況解決方法你學到了嗎?
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企業信息
深圳新圖模特衣架有限公司
實名認證 企業認證
成立年份:
2016年
經營模式:
制造商,服務商
企業類型:
企業單位
主營產品:
模特道具,模特衣架,木衣架,內衣女假人,服裝假模特,包布模特
公司地址:
深圳市龍崗區南灣街道健民路7號南嶺科技園
聯系方式
電話:
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手機:
18825249115
郵箱:
1277102700@qq.com
地址:
深圳市龍崗區南灣街道健民路7號南嶺科技園
產品介紹
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質量等級
優等品
型號
新圖模特
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長期有效
最后更新
2021-06-03 14:18
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一到夏天,服裝店里衣服的價格比春天翻了幾個倍,很多顧客都無法馬上接受,看了價格之后就會說:

“我不用買這么貴的,反正明年就不會穿了。”

”別講太多了,你說多少錢能賣吧。“

“你們賣得太貴了,我還是去別家轉轉吧。”

對于這種進店就會討價還價、嫌秋裝貴的顧客,導購應該怎么辦?

判斷嫌貴的顧客是什么情況

首先,你要知道嫌貴的顧客是什么情況,有的嘴上說貴其實是想討價,有的卻是真的接受不了價格不買了。

為了不白費力氣,小編幫你們總結了4種顧客嫌貴的情況,等你判斷清楚后,再去對癥下藥。

第一類顧客:購買力低

這一類的顧客是真的不想花錢,因為你會發現他們對中等價位的衣服都會這樣說:“沒事,我不用買太好”,“可以了,我不用買太貴”這樣的話。

這樣的話是為了掩蓋自己購買力低的尷尬,但你一定不要戳穿他。

第二類顧客: 試探價格

這一類的顧客她識貨,也懂值什么價,但就是有一種“你會給我打折”的僥幸心理。這種情況多出現在老顧客身上。

她們會說:

“這個***你能給我多少嘛。”

“那我買兩件你可以給我打6折么?“

第三類顧客:不識貨

這種類型的顧客*多,因為其實消費者不需要了解那么多產品知識,她們就是覺得賣家利潤大得不行,就坑自己這些不懂服裝的人。所以她們常常會說:

“我看你這料子也不是很舒服嘛,說什么澳洲羊毛,我看也就值xx元!“

或者是把一件衣服翻個底朝天,死扣細節:

“你看看你這線頭,你看這連接處,一點都不精細,還賣這么貴。”

第四類:純屬嘴癢

上面三種顧客還好,至少是進店以后稍微逛逛后,有自己喜歡的衣服,然后去跟你討價還價。這種人,就屬于看見什么隨口問你,回答價格后,直接就嫌貴。

相信我,這種人**不在少數。你說多少錢,她都覺得貴。

對于這種顧客,你有兩條路能走。

1、引導她買相對便宜的衣服,有購買欲,只是嫌貴,那就換一件買,像有服裝模特道具展示的產品就別介紹了。

2、建立信任,了解購買力之后再推薦購買。

這里還有兩種情況:

1、若顧客平時購買的價位屬于店內部分正價產品的范圍,你可以即刻逼單;

2、但若顧客平時購買的價位,大大低于店內正價產品的價格,你就要等她離店后,從折扣店或公司倉庫挑選折扣價與之相符的產品到店,另約時間試穿。

從品牌的所有產品中,找到顧客能接受的產品與價格,是銷售人員的基本功,切不可為了偷懶而鼓動顧客做她可能后悔的決定。

做銷售的關鍵是建立信任,信任一旦建立,今天賣給她還是明天賣給她是不需要擔心的。

http://www.szxintumt.com/news/158.html

 

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工商信息*以下內容來自第三方啟信寶提供
法定代表人
李海文
經營狀態
存續(在營、開業、在冊)
注冊資本
100 萬人民幣
實繳資本
統一社會信用代碼
91440300MA5DRHG54T
組織機構代碼
MA5DRHG54
企業注冊號
440301118492027
企業類型
有限責任公司(自然人獨資)
登記機關
深圳市市場監督管理局
成立日期
2016年12月29日
營業期限
2016年12月29日---
核準日期
2021年08日23日
注冊地址
深圳市龍崗區南灣街道南嶺村社區健民路7號南嶺科技園6棟403
經營范圍
一般經營項目是:模特兒衣架的銷售;國內貿易;貨物及技術進出口業務;信息咨詢;投資興辦實業(具體項目另行申報)。(法律、行政法規、國務院決定禁止的項目除外,限制的項目須取得許可后方可經營),許可經營項目是: