相信大家在逛街的時候都遇到過這樣的情況，走進店鋪隨意逛了一圈，但卻連試衣服的興趣都沒有，就更別提買衣服了。顧客進店逛了卻不買，可能是因為店里存在著一些問題，下面就讓新圖模特衣架的小編帶我們一起來看看，為什么顧客在店里只逛不買，你的店鋪到底有沒有“踩雷”。

一、服裝模特道具展示的店鋪氛圍不好?

當(dāng)我們一進店時，對店鋪環(huán)境會有一個自己的感知，有的店鋪會讓人覺得很不舒服，所以大家在進這些店的時候，基本上草草走了一圈就會離開，很少會試衣服。

如果是店鋪氛圍不好，可能是由下列原因造成的：

1、店鋪光線不充足

燈光在一定程度上能顯示出門店的調(diào)性，店里的光線必須充足，不然顧客根本無法看清商品的細(xì)節(jié)。但光線太亮了也不行，太亮了就會刺眼。

如果在逛街時看到了這兩家店，一家光線昏暗，沒有服裝模特道具搭配服飾展示區(qū)；另一家光線明亮，有服裝模特道具搭配服飾在門頭有展示，你會更想逛哪一家呢？

2、店鋪的燈光色調(diào)不符合定位

重要的是，燈光和品牌風(fēng)格相匹配。

燈光的冷暖色調(diào)主要是由色溫決定的，色溫越低，燈光就越偏黃偏暖；色溫越高，燈光就越偏白偏冷。

越往左的燈光色溫越低越暖，越往右的燈光色溫越高越冷。

暖色調(diào)的燈光讓人覺得溫暖舒適，所以許多品牌都會采用暖光。

一般的服飾店鋪很少使用冷光照明，因為冷色調(diào)給人一種冷漠疏離的感覺，通常會被用在電子產(chǎn)品門店。

不過若是品牌偏向于極簡、酷颯、未來感等風(fēng)格，采用冷白光會很合適，一些運動品牌就會使用冷光照明。

但是服裝模特道具太過于重要了，如果燈光色調(diào)符合，沒有模特道具展示的風(fēng)格也是失敗的。

二、服裝模特道具的主動線不清晰，通道太擁擠?

我們先來看下這張圖，大家看到這樣的賣場覺得怎么樣呢？

是不是感覺特別擁擠，讓人看著就難受，根本就沒有進去挑衣服的欲望。

其實，這種情況是由于店鋪動線設(shè)計不合理造成的。

這時候就會導(dǎo)致通道太過擁擠，顧客在其中行走時不方便，很難讓人有逛下去的欲望。

通道太窄會影響顧客行走，通道太寬則會使顧客和貨架商品的互動減少，顧客觸摸商品的概率也會降低。

在進行店鋪空間設(shè)計時，要做好店鋪內(nèi)部的動線規(guī)劃，考慮到顧客在逛店時的行走路線。

首先，要確保從入口到店鋪*深處有一條直的通道作為主動線，而且這條主動線上也不能放置其他的遮擋物。

其次，要給店鋪通道設(shè)置合適的寬度。有些店鋪為了能盡可能多地把貨品陳列出來，會在店里擺放很多貨桿和貨架。

所以要把通道的寬度設(shè)置得更合理，一般來說主通道寬度在150-180cm，可以讓2-3人并肩行走，而其他通道的寬度可以設(shè)置在90-120cm。

三、服裝模特道具在陳列擺設(shè)中方式不合理?

陳列方式不合理會影響顧客在逛店時的舒適度，如果連拿到一件貨品都很費勁，就更別提挑選和試穿了。

所以一定要避免陳列方式的不合理，服裝模特道具搭配服飾商品擺放在貨架上時應(yīng)該注意陳列高度，要放在顧客易于拿取的位置。

在進行側(cè)桿陳列時，也要注意一桿貨品陳列的數(shù)量和間隔。數(shù)量大多、間隔太小不但不方便顧客看款式，還會給人一種凌亂擁擠的感覺。一般在進店時，顧客的目光首先會被模特道具身上穿的服裝、正掛的服裝吸引。

如果在這些位置所陳列的服裝模特道具沒有特點的話，就很難吸引顧客的目光，也會讓顧客沒有耐心去翻看店里的其他商品。

所以*好用主推款或特色款做核心搭配展示，利用吸睛的正掛和模特上身吸引顧客。

大家都希望能抓住每一個進店的顧客，提高成交率。顧客好不容易進店了，但卻因為店里的服裝模特道具布局陳列和氣氛被勸退，真的太可惜了！說了這么多，大家快看看自己的店鋪有沒有存在上述這些問題。若是有的話你就需要注意了。及時改正，及時止損，說不定成交率就能蹭蹭往上漲！http://www.szxintumt.com/news/80.html