矩陣制度直銷軟件也是直銷軟件中的常見分類，我在這里給大家簡單談一下矩陣制度直銷軟件的演變過程以及這種制度的好處。
矩陣制度直銷軟件（代表Melaleuca美樂家），主要誕生年代：70-80年代
美國人是很聰明的，而且善于理性地從管理上找問題——制度設(shè)計決定管理，管理細(xì)節(jié)革新制度。直銷最重要是人的復(fù)制，太陽線下一個人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革：
1、限制前排個數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，以帶好隊伍，
2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績只有往上升而不會降下來
3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現(xiàn)回報的公司更易留人
這三點，無疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，最有亮點的就是限制前排個數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣，這一點，從Melaleuca美樂家”寬五深七”的矩陣形式就可以看出來。
在Melaleuca美樂家寬五深七的矩陣?yán)铮?dāng)你推薦第六個人的時候，你只可能將其放在你的五個前排的下面，也就意味著你的五個前排至少有一個人可以得到你的直接幫助，當(dāng)你能力足夠的時候，
你可以幫到你更多的前排。這時，不但是團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)上可以達(dá)到上級幫下級，在業(yè)績上也可以做到上級業(yè)績和下級業(yè)績重合，可以實實在在的幫到下級，上級也需要實實在在地幫助下級做穩(wěn)做大才可能在高位獲得更多的回報，在Amway安利里廣開前排然后管理不善死傷無數(shù)，形成高淘汰率的現(xiàn)象在矩陣制下相對出現(xiàn)得少多了。這一點，是直銷公司制度的改進(jìn)。而且由于矩陣制一般是以計算下面N代的業(yè)績進(jìn)行提取獎金，Melaleuca美樂家就是提取七代的獎金，所以比較容易計算資金，因此也得到一些相對簡單的實體的青睞（在國內(nèi)操作中采用矩陣制在業(yè)界最出名的應(yīng)該算是IBO俱樂部了）。而且矩陣制公司淘汰了獎金每月歸零制，采用累積制，提高隔代獎金提取比例，撥出更多的獎金給經(jīng)銷商，實實在在的收入也更好地穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍，所以矩陣制公司的出現(xiàn)，給Amway安利等**波老牌直銷公司以很大的市場沖擊。
管理上的問題引發(fā)制度的變革，形成了以矩陣制為代表的第二波直銷公司對**波直銷公司的巨大沖擊，在1996年美國**直銷公司收入排行榜中，Melaleuca美樂家穩(wěn)居**，這也是Melaleuca美樂家經(jīng)銷商最值得稱道的地方。在矩陣制公司實際操作中，由于每個人的推薦能力不一樣，其五個前排的推薦成功率和成活率也不一樣，特別是復(fù)制時，不同的前排因為獲得的上級的實際幫助不一樣，不是都可以因為得到上級直接的人脈幫助而省力，所以從組織結(jié)構(gòu)上來說不可能盡量達(dá)到****復(fù)制，復(fù)制的不統(tǒng)一使得實操上還是會有不是很“爽”的感覺。
以上就是關(guān)于矩陣制度直銷軟件的一些簡單的知識，如果大家想要更多的了解關(guān)于矩陣制度直銷軟件或者其他制度的直銷軟件，歡迎您撥打咨詢熱線。

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