美國人是聰明的，而且善于理性地從管理制度上找問題，在時間、資金、管理、時間四大成本領域，只有管理可以直接與直銷制度掛鉤——管理思路革新制度，制度設計反映管理。在系統經營直銷的理念中，直銷成功*重要是人的復制。級差制下，一個人需要通過復制多多益善的前排，從量中過濾出質，以保證選出的前排可以茁壯成長為合適部門。但級差制下，每個推薦的前排是沒有限制的，膝下孩子太多，由于每個前排的能力不完全相同，從而形成飽暖不均局面，而領導人往往愿意關注可以為其帶來業績的部門，導致客觀上的管理不均、整體存活率偏低等問題，使得直銷公司開始尋求制度上的變革： 1、限制前排個數，使直銷商可以壓縮管理時間和精力，進行深提高復制效率，有效管理隊伍； 2、改歸零制為累積制，降低每月都需要業績考核的難度，使制度更體現“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業績只有往上升而不會降下來； 3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現回報的公司更易留人。 |
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