怎樣做好參展?fàn)I銷（2）
前言
　　展會(huì)是全世界企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面營(yíng)銷的*機(jī)會(huì)。展會(huì)為那些明白展會(huì)營(yíng)銷基本原理的公司提供了出眾的銷售、營(yíng)銷、調(diào)研、品牌打造、財(cái)務(wù)等其他方面的回報(bào)。
　　企業(yè)的決策行政人員通常把展會(huì)作為他們獲得采購(gòu)信息的"**"選擇 –**于其他12種業(yè)務(wù)媒介，包括直郵、廣告、行銷等。展會(huì)是**將合格的參觀者在面對(duì)面的環(huán)境下交付到你企業(yè)展臺(tái)上的營(yíng)銷媒介。這些參觀者，將他們寶貴的時(shí)間和**投資到參觀展會(huì)上。這實(shí)在是一個(gè)**的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
　　Peter Drucker，在他的《后資本社會(huì)》一書(shū)中將這個(gè)新世紀(jì)稱為"專業(yè)和知識(shí)"的世紀(jì)。"我們不再制造和移動(dòng)物品；我們將知識(shí)運(yùn)用在知識(shí)中。"UFI-全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)將展覽這一營(yíng)銷資源推介給參展商。 南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃建租賃南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京背景板租賃|南京背景板出租|南京背景板安裝|南京舞臺(tái)搭建租賃出租|南京舞臺(tái)搭建|南京舞臺(tái)租賃|南京舞臺(tái)出租|南京帳篷租賃出租|南京帳篷租賃|南京帳篷出租|南京龍門架租賃出租搭建|南京龍門架租賃|南京龍門架出租|南京龍門架搭建|南京燈光音響租賃出租|南京燈光音響租賃|南京燈光音響出租|南京護(hù)欄圍欄一米線租賃出租|南京護(hù)欄圍欄一米線出租|南京護(hù)欄圍欄一米線租賃|南京護(hù)欄租賃出租|南京護(hù)欄租賃|南京護(hù)欄出租|南京圍欄租賃出租|南京圍欄租賃|南京圍欄出租|南京一米線租賃出租|南京一米線租賃|南京一米線出租|南京拱門空飄租賃出租|南京拱門空飄租賃|南京拱門空飄出租|南京拱門出租|南京拱門租賃|南京空飄租賃出租|南京空飄租賃|南京空飄出租|
第二步: 設(shè)定參展目標(biāo)/定制參展策略/參展目標(biāo)營(yíng)銷

　　邁向參展成功的第二步是為您企業(yè)的參展設(shè)立目標(biāo)。令人惋惜的是71%的參展公司并未設(shè)立目標(biāo)，或?yàn)樗麄兊膮⒄怪贫ú呗浴８愕氖牵切┰O(shè)立了目標(biāo)的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標(biāo)。但是，那些制定了目標(biāo)并且不斷衡量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的參展公司取得了巨大的成功。
目標(biāo)和銷售
　　目標(biāo)也能激勵(lì)展臺(tái)里的銷售表現(xiàn)，特別是根據(jù)銷售員工獲得的客戶聯(lián)系的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)度量的時(shí)候。這意味著員工把企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成每個(gè)成員個(gè)人在展會(huì)上要達(dá)到的目標(biāo)。研究一致證明那些成功的參展企業(yè)將制定與銷售相關(guān)的目標(biāo)作為他們的頭等大事。南京鐵馬租賃鐵馬一米線南京桁架租賃南京會(huì)議桌子椅子南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃
基本目標(biāo)
　　設(shè)立目標(biāo)，你必須先介定你的企業(yè)希望對(duì)什么產(chǎn)品或服務(wù)在展會(huì)上來(lái)進(jìn)行銷售、推廣、營(yíng)銷、品牌打造或溝通以及針對(duì)誰(shuí)。典型的目標(biāo)包括以下因素：
1.通過(guò)新訂單和高質(zhì)量的銷售線索來(lái)增加銷售
2.介紹新產(chǎn)品或服務(wù)
3.提升你與現(xiàn)有客戶的關(guān)系
4.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
5.為你企業(yè)的電郵清單獲得聯(lián)絡(luò)人的名字
6.開(kāi)拓新市場(chǎng)或地域 南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺(tái)帳篷背景出租7.獲得媒體曝光
8.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
9.提升企業(yè)形象或品牌
10.舉行與展品相關(guān)的銷售會(huì)議
11.為參觀者提供相關(guān)教育
12.招聘新員工.
　　制定目標(biāo)是所有成功參展?fàn)I銷活動(dòng)中的**步。作為營(yíng)銷宗師，Lawrence J. Peter寫道: "如果你不知道你將去向哪里，你可能哪里都到不了。" （待續(xù)：3）

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