報刊夾送廣告主要是指將威格利家電清洗宣傳資料及業務項目宣傳單通過夾在報刊里面，通過報刊發行人員直接投遞到終端客戶的宣傳手段。

該方式操作簡便，受眾量大，及時便捷，信息損失少，但是根據不同市場情況，投入會較大，且由于受眾量大，有可能會出現業務量爆發式增長，如果在自身處理業務能力跟不上的情況下可能反而會帶來其他麻煩。所以在運用該種方式的時候，**先小面積試點，再根據效果和自身情況大面積推廣使用。

報刊夾送廣告是需要注意如下事項：

1)發行報刊的選擇，主要選取投遞量大，在當地有一定影響力或讀者消費檔次較高的報刊。并可通過與報刊發行站了解一些相關情況，比如生活服務、便民服務類的廣告主要都是夾什么種類的報刊，效果如何等等。

2)發行時間的選擇，報刊夾送廣告的時間與效果密切相關。要選擇在客戶都能**時間收到報刊，并對夾在其中的廣告感興趣的日期，相關信息可以向報刊發行人員了解。

3)注意報刊夾送廣告多少，**選取當日沒有或只有很少其他同類廣告的日期夾送廣告，否則和其他廣告夾雜在一起，效果很容易被減弱。

報刊夾送廣告的方式主要用于前期及中期宣傳，并重點用于中期，通過及時送達業務宣傳材料迅速提高業務量。該方式在二三級市場效果非常好，在一級市場由于同類宣傳方式其他廣告運用得較多，效果可能會由于不同市場特點得到不同的效果。

4）夾送廣告的效應，最關鍵的在于送報人。威格利建議威格利加盟和代理商跟報社溝通好，再跟送報的專人培訓。讓他帶你說一句話，引起客戶去看彩頁的意識。具體方法，威格利培訓師會有講解和

6.2.8威格利家電清洗有址投遞廣告

有址投遞廣告是指通過直接郵寄宣傳單給目標客戶，或者將宣傳單通過業務人員（報刊發行人員或其他人員）直接投遞到目標客戶信箱（辦公室、家里）的方式。

有址投遞時主要以公司自己的業務人員將宣傳單投送到目標客戶信箱的方式最為便捷，成本**。有址投遞的方式簡便易行，效果非常好，成本較低。但是在執行時須考慮如下事項：

1)有址投遞多是直接投入小區大樓下面集中的信箱，但是現在通過郵箱收信的方式很少采用，所以會有部分家庭的信箱是一直閑置的，剩下未閑置的主要是有固定訂閱報刊的家庭。如果采取全面積覆蓋投遞的方式，勢必會造成一部分宣傳單的浪費，所以有必要在前期進行調查，比如調查某個社區的總戶數，再通過報刊發行人員調查該社區的報刊訂閱數，即可初步估計出閑置信箱的比例數，再考慮是否采用有址投遞的方式。

2)有址投遞的方式與報刊夾送廣告的方式相比**的區別是將宣傳單與報刊分開，這樣就各有利弊。與報刊一起夾送會讓宣傳單**時間直接到達客戶手中，但是可能會得不到客戶的單獨關注。有址投遞到達客戶的時間會有所延遲，甚至有部分不會到達客戶手里，但是引起客戶單獨關注的比例會高一些，且成本有所降低（如果是找報刊發行人員投遞，則成本跟夾報差不多）。

3)有址投遞時應**行市場調查，看目標市場中有址投遞廣告這種方式是否已經大面積實施，且看客戶對其反應如何。如果市場已經有其他公司大面積實施有址投遞，且客戶很反感，那么再進行有址投遞就會將宣傳信息淹沒在其他信息中，效果也不好，此時則建議采用其他宣傳方式。

該方式用于二級、三級市場效果會比較好，在一級市場，由于現在很多公司的各種產品和服務都采用有址投遞的方式，客戶已經對這種宣傳方式不感興趣（有的甚至反感），如果再采用此方式宣傳信息很可能淹沒于其他信息之中，效果不是太好（有些一級城市效果也很好，項目操作者根據當地市場情況決定是否實施或如何實施）。

威格利家電清洗的電梯廣告怎么做？

電梯廣告是指在電梯門口的電視、廣告牌上投放宣傳廣告。電梯廣告的受眾單一且受眾量大（直接面對家庭客戶）且幾乎全是目標客戶，受眾獲取信息便利性高，且都是點對點的直接傳遞，信息傳播損失較少，所以是非常好的宣傳方式。但是電梯廣告所傳播的信息量較少，且費用相對較高，所以一般用于中期業務拓展階段。電梯廣告在一級和二級市場使用較多。

電梯廣告和社區懸掛橫幅、報紙夾送廣告、小區現場活動等其他方式結合使用的話效果會更好。一旦有代理商選擇和投入使用，威格利提供相關證件和報銷一定百分比的宣傳費用。

6.2.6威格利家電清洗的社區派發宣傳單怎么發？

在社區主要出入口派發相關宣傳單由于宣傳對象易于控制、宣傳成本低、信息傳遞直接到達受眾、信息保留時間長久等多種優勢，成為家電清洗項目主要宣傳方式之一。但派發傳單也有針對性技巧和**發揮傳單宣傳效應的手段。

派發宣傳單要注意如下事項：

1)派發宣傳單的時間選擇。一般選擇在周五或放假當天下午的下班時間、周末/假期的早上或下午，這些時間段為社區居民的主要集中出入（或休閑）時間，派發宣傳單會較多，且接受度高。

2)派發宣傳單的對象選擇。宣傳單的派發對象應該主要以中老年人為主，年輕人（主要指30歲以下的）對廣告、傳單等會比較“反感”，且年輕人對家電清洗等服務的關注度相對較低。在發單項項目宣傳單時也應該注意有所側重，一般對于油煙機清洗的宣傳單派發對象應主要為老年女性，其次為中青年女性和老年男性。對于空調、洗衣機等清洗的宣傳單派發對象應主要為中青年女性，其次為中老年男性。

社區派發宣傳單的宣傳方式主要用于前期和中期，效果會非常顯著。但由于單次操作其受眾面較窄，故應該多次重復操作或與其他方式配合操作（如社區現場宣傳活動）。

以威格利空調清洗宣傳為例，可以在空調正式使用前半個月左右派發宣傳單進行前期市場培養宣傳（主要做空調清洗相關知識和創家康品牌宣傳），待空調開始大面積使用時再次派發宣傳單或結合社區現場宣傳活動進行業務拓展（主要重點宣傳空調清洗必要性和威格利專業技術和優勢，以及優惠政策等）。待即將換季時，在進行一次宣傳。**一搏清洗往往收獲**。另外注意宣傳是給客戶直入冬季汽車空調制熱前也必須清洗，使用中更需要清洗的意識。

而油煙機清洗宣傳要每天或者每周都要進行，因為油煙機沒季節性。但是到了節假日和周末前后宣傳是最有效果的。

3）真正的派發傳單的技巧，威格利加盟和代理商可以自己研究，也可以聽取威格利總部市場拓展培訓師，王雪超的建議和指導。他的一句話，勝過你幾百或者上千份的彩頁效應。